Vendre son logement, c’est un projet excitant… Mais aussi une vraie aventure avec son lot de décisions à prendre.
Parmi celles-ci, une en particulier peut faire toute la différence : le choix du mandat de vente.
Si vous décidez de passer par une agence immobilière (et franchement, c’est souvent la meilleure idée possible pour vendre vite et bien), il vous faudra signer un mandat.
Mais lequel ? Simple, exclusif, voire semi-exclusif… Chaque option a ses avantages et ses inconvénients. Je vous explique tout pour vous aider à faire le meilleur choix pour votre vente à Ploërmel !
Pourquoi signer un mandat de vente ?
D’abord, posons les bases : pourquoi un mandat de vente est-il obligatoire quand on fait appel à une agence ?
Tout simplement parce que c’est prévu par la loi !
Ce document officialise la collaboration entre le vendeur et son conseiller immobilier. Il fixe noir sur blanc les règles du jeu : prix de vente, montant des honoraires, durée du mandat, missions du professionnel, conditions de résiliation, etc. Bref, il protège tout le monde et garantit un cadre clair.
Mais surtout, il permet au conseiller d’agir en votre nom pour promouvoir votre bien, organiser des visites et négocier avec les acheteurs. Sans ce précieux mandat, il n’a pas le droit de prendre en charge une transaction.
Là où les choses se compliquent, c’est qu’il existe plusieurs types de mandats. Et le choix peut avoir un impact direct sur la rapidité de la vente… comme sur le prix final. Voyons cela ensemble.
Mandat simple vs. mandat exclusif : que choisir ?
Il existe principalement deux types de mandats de vente, le simple et l’exclusif.
Le mandat simple : beaucoup de liberté… mais une efficacité limitée
Avec un mandat simple, vous confiez la vente de votre logement à plusieurs agences en même temps, tout en gardant la possibilité de trouver un acheteur par vos propres moyens.
Sur le papier, ce type de mandat de vente est séduisant : plus d’agences = plus de visibilité, non ?
En réalité, c’est un faux ami. Et voici pourquoi :
- Les conseillers immobiliers sont moins motivés : sachant qu’ils sont en concurrence avec d’autres agences (et même avec vous !), ils ne vont pas forcément investir beaucoup de temps et d’énergie dans la transaction. Pourquoi déployer des efforts si un concurrent peut conclure la vente avant eux et leur faire perdre leur commission ?
- Trop de visibilité finit par nuire : un bien affiché dans plusieurs agences à des prix différents (les honoraires ne sont pas les mêmes en fonction des agences) peut semer le doute chez les acheteurs. Résultat ? Ils négocient plus agressivement ou passent leur chemin.
- Le délai de vente s’allonge : en moyenne, un bien sous mandat simple met près de 6 mois à se vendre.
Le mandat exclusif : plus de rapidité et d’engagement
Avec un mandat de vente exclusif, une seule agence prend en charge la vente. Elle en a l’exclusivité : vous ne pouvez pas faire appel à d’autres professionnels ni vendre par vous-même.
A priori, cela peut sembler contraignant… mais, dans les faits, c’est souvent la meilleure option possible pour un propriétaire.
Pourquoi ? Je vous donne 3 raisons.
- Le professionnel s’investit à 100 % : il sait qu’il a l’exclusivité, donc il met tout en œuvre pour vendre le bien rapidement et au meilleur prix. Photos professionnelles, home staging, mise en avant sur les portails immobiliers, visites ciblées, préparation du logement… il ne ménage pas ses efforts.
- Les acheteurs sont plus confiants : ils ne retrouvent pas l’annonce partout, avec des prix qui varient. La propriété semble plus rare et, par conséquent, plus attractive.
- La vente est plus rapide : en moyenne, un bien sous mandat exclusif se vend en 3 mois, soit deux fois plus vite qu’avec un mandat simple.
Et le mandat semi-exclusif ?
Ce type de mandat de vente constitue un compromis entre les deux autres :
Le bien est confié à une seule agence, mais vous pouvez aussi vendre de votre côté si vous trouvez un acheteur. Le professionnel reste impliqué, mais un peu moins que dans le cadre d’un mandat exclusif.
Alors, quel mandat choisir pour vendre vite et bien ?
Si votre objectif est de vendre rapidement et au meilleur prix, l’exclusivité est clairement le meilleur choix.
Je sais, cela peut faire peur de confier votre vente à une seule agence. On se dit que multiplier les agences permet d’augmenter les chances de trouver un acheteur… mais dans la réalité, c’est souvent l’inverse qui se produit.
Un conseiller immobilier motivé et impliqué, qui met en place une stratégie de vente efficace, fait toute la différence.
Avec un mandat exclusif, le professionnel se donne à fond pour vendre un bien. Il va mobiliser son réseau, activer ses contacts acheteurs, et utiliser toutes les techniques modernes pour maximiser la visibilité du bien.
Et si vous avez peur de l’engagement, rassurez-vous : la plupart des mandats exclusifs sont signés pour une durée de 3 mois renouvelables. Si la collaboration ne vous satisfait pas, vous pourrez toujours changer d’avis à l’échéance du contrat.
Quel mandat de vente allez-vous choisir ?
Pour mettre toutes les chances de votre côté afin de vendre vite et au meilleur prix, l’exclusivité est la voie royale.
Si vous hésitez encore ou que vous voulez en savoir plus, n’hésitez pas à me contacter : je suis là pour vous aider à faire le bon choix.Bas du formulaire
À très vite !
Au cœur du Morbihan, Ploërmel est considérée comme une commune nouvelle depuis sa fusion avec Monterrein. Située à proximité du massif forestier de Paimpont et à deux pas de la forêt de Brocéliande, à 50 km de Rennes et à 35 km de Vannes, Ploërmel se caractérise par son patrimoine architectural particulièrement riche, tant sur le plan civil que religieux – héritage d’un bourg qui était aussi le lieu de villégiature des Ducs de Bretagne. Ploërmel compte aujourd’hui près de 10 000 habitants.
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